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17. Juni 2009

Vorsitz und fachliche Leitung:
Andreas Döhrer, Geschäftsführer,
con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg 

8.15 Empfang mit Kaffee und Tee
8.45  Begrüßung durch Herrn Andreas Döhrer
Vertrieb Groß- und Endkunden
9.00 Vertrieb von Strom und Gas im Einzelhandel
  • Neue Vertriebswege für die Vermarktung von Energie
  • Produktkopplung: Kommt jetzt der kwh-Bonus beim Lebensmitteleinkauf?
  • Der Einzelhändler als Versorger: Konkurrenz & Partnerschaften

Guido Schick
Geschäftsführer
Tengelmann Energie GmbH

9.30 Mit innovativen Vertriebskanälen als Energiedienstleister erlebbar werden
  • Vom Energieanbieter zum Energiedienstleister
  • Von der Kundenakquise zur Kundenbindung
  • Präsenz durch Energiedienstleistung vor Ort

Dr. Thomas Mecke
Vorsitzender der Geschäftsführung
NUON Deutschland GmbH

10.00 Diskussionsforum
10.30 Kaffeepause
11.00 Lassen sich Produktkonzepte aus der Strom- auf die Gaswelt übertragen?
  • Umbruch beim Gasvertrieb: Wie weit ist der Wettbewerb?
  • Vertriebsstrategien im Wettbewerbsmarkt: Was ist erfolgskritisch?
  • Spielräume und Ansätze für Produktgestaltung: Was will der Kunde?

Matthias Brückmann
Vorstand Vertrieb
MVV Energie AG

11.30 Stromprodukte und Lösungen für Großkunden
  • Aktuelle Preisentwicklung
  • Handelsnahe Vertriebslösungen
  • Risikoarme Beschaffung

Dr. Jens Nixdorf
Geschäftsführer
E.ON Energy Sales GmbH

12.00 Diskussionsforum
12.30 Mittagessen
Marktfähige Produkt- und Marketingkonzepte
13.30 Geschäftsmodell Klimaschutz
  • Gleichklang von Ökonomie und Ökologie herstellen
  • Investitionen in Klimaschutz vermarkten
  • Massen- und Individualmarkt differenziert betrachten
  • Kooperative Ansätze in der Region gemeinsam umsetzen

Christoph Hüls
Geschäftsführer
Stadtwerke Detmold GmbH

14.30 Stromtarife als Baukastensystem - Das Konzept der Zukunft?
  • Kundenindividuelle Tarife als Wettbewerbsmodell
  • Vermarktungsstrategien

Thorsten Hansen
Geschäftsführer
Clevergy GmbH & Co. KG

15.00 Warum sind Kunden reif für Smart Metering?
  • Rollen und Aufgaben von Smart Metern für Kunden
  • Welche Zielgruppen sprechen an?
  • Hauptnutzen: den Kunden erfahren

MartinVesper
Geschäftsführer
Yello Strom GmbH

15.30  Externer Massenkundenvertrieb zur Sicherung von Marktanteilen -
Allheilmittel, um zu überleben?
  • Ist in der aktuellen Markt- und Wettbewerbssituation noch Raum für einen weiteren überregional tätigen Anbieter?
  • Wie stellen sich bereits erfolgreiche externe Anbieter auf -
    und welchen Wettbewerbsvorteil könnte man selbst bieten?
  • Ist das Ganze überhaupt wirtschaftlich zu realisieren?

Dr. Heike Helmich
Beraterin
con|energy unternehmensberatung gmbh & co. kg

16.00

Kostensenkung durch Outsourcing der Vertriebsplattform

Jochen Fiedler, Geschäftsführer, FK Consult GmbH

16.30 Diskussionsforum
17.00 Zusammenfassung der Veranstaltungsergebnisse durch den Vorsitzenden; Ende des Branchentreffens