Was ist Vertrieb? Welche Kunden hätten Sie gerne? Lohnt sich Kaltakquise?
lernen Sie in diesem Seminar, wie einfach es sein kann Ihren Wunschkunden zu gewinnen. Lassen Sie sich von einem Profi zeigen, wie man mit der "Schulte-Methode" Spaß bei der Neukundengewinnung haben kann. Ihre bisherigen und Ihre neuen Kunden werden dankbar dafür sein, dass Sie sie jetzt besser verstehen. Denn nicht alles läuft nur über den Preis!
Themenschwerpunkte:
- Bedeutung der Neukundengewinnung in der Energiewirtschaft
- Neukundengewinnung "aktiv oder reaktiv"
- Wirkmechanismen: Entscheidungsprozess trifft auf Vertriebsprozess
- Der Wunschkunde
- Lohnt sich Kaltakquise?
- Best Practice für die direkte Zielkundenansprache
Ein Praxisseminar für Menschen im Management und Vertrieb bei Energieversorgungsunternehmen.
Die aktive Neukundengewinnung ist das zentrale Thema bei Rose-Marie Schulte, Ihrer Vertriebs- & Managementtrainerin.
Namhafte Unternehmen wenden ihre Art der Neukundengewinnung seit Jahren erfolgreich an. Sie ist auch unter Insidern als "Schulte-Methode" bekannt. Basis der Methode sind viele Jahre praktische Vertriebserfahrung, eine konsequente Kundenorientierung sowie rezeptartige Systematik. Rose-Marie Schulte startete Ihre Vertriebs- und Managementlaufbahn bei General Electric und wurde die erste weibliche Vertriebsleiterin in Europa. Nach Karrierestationen in Paris, London und Houston kehrte sie 1991 nach Düsseldorf zurück und gibt ihre kreative Erfolgs-Methode seitdem in ihren Vertriebs- & Managementtrainings weiter.
Zitat eines Teilnehmers:
"Ich habe gerade kürzlich einem neuen Kollegen über Ihr tolles Training erzählt. Morgens Theorie, nachmittags echte Praxis. Das fand ich wirklich absolute Spitze".
